El trozo importante primero: ¡el precio de Starterkit que dibuja la línea está de vuelta en 179$!

La razón simple: los clientes votaron con su cartera, esto vendió unidades cero al punto de precios de 299$ durante las dos semanas pasadas mientras la gente siguió pidiéndome rebajas y caídas de los precios. Claramente juzgué mal la proposición de valor de Starterkit y cuánto los clientes potenciales querrían gastar. I clearly misjudged the value proposition of the Starterkit and how much potential customers would be willing to spend.

Voy a ser sincero sobre los números de ventas porque quiero ser instructivo y comunicar la lección que aprendí. También encuentro estos puestos de números muy intrigantes yo mismo. Una de las cosas que amo en el funcionamiento en mis propios términos es que puedo elegir como transparente usted quiere ser. Siento que hay más para adelantar de la transparencia, estando abierto y sincero, y compartimiento lo que usted sabe entonces allí debe perder. One of the things I love about working under my own terms is that I can choose how transparent you want to be. I feel there’s more to gain from transparency, being open and upfront, and sharing what you know then there is to lose.

Realmente me han dicho unas veces que usted no puede venderse a reveladores cocos2d. Que encuentro asombroso. “No creo que haya clientes complacientes suficientes” era una oración que recibí en un correo electrónico que encuentro la mayor parte de narración. El pensamiento no sabe. El pensamiento es: ¡no saber! La tentativa y la no sucesión están okey, pero pensamiento y hasta la no tentativa no es. El antiguo que usted podría lamentar económicamente, pero rara vez le va lamentar habiéndolo hecho. Éste es satisfecho sólo y acepta el status quo, o simplemente una renuencia de perseguir ideas de negocio poco convencionales. “I don’t think there are sufficient willing customers” was the one sentence I received in an email which I find most telling. Thinking is not knowing. Thinking is: not knowing! Trying and not succeeding is ok, but thinking and not even trying is not. The former you might regret financially but seldom will you regret having done it. The latter is just being complacent and accepting the status quo, or simply a reluctance of pursuing unconventional business ideas.

Sólo puedo decir: he aprendido mucho de dirigir este sitio web durante los 4 meses pasados. Las lecciones seguramente más valiosas y el conocimiento que de la mayor parte de los libros que poseo, y la susodicha selección son sólo una fracción de mi biblioteca. Ellos son los libros que sostengo el más querido y soy el más relevante para mi trabajo ahora mismo, incluso el Universo de Stephen Hawking en una Cáscara de nuez como el separador perfecto entre el cerebro izquierdo (habilidad difícil) y el cerebro correcto (habilidad suave) libros. Esto pone todo en la perspectiva apropiada. Seguramente no esperé aprender algunas lecciones tampoco era fácil tratar con los muy inesperados, pero hice sin embargo. La parte buena sobre las lecciones difíciles es que ellos me hacen pensar aún más difícil de aprender lo que tengo que saber para entender. También tengo un manojo más ideas poco convencionales ahora. Y yo Invictus grok. Certainly more valuable lessons and knowledge than from most of the books I own, and the above selection is just a fraction of my library. They are the books I hold most dear and are most relevant to my work right now, including Stephen Hawking’s Universe in a Nutshell as the perfect separator between left-brain (hard skill) and right-brain (soft skill) books. It puts everything in the proper perspective. I certainly didn’t expect to learn some of the lessons nor was it easy to deal with the very unexpected ones, but I did nevertheless. The good part about the hard lessons is that they make me think even harder to learn what I need to know to understand. I also have a bunch more unconventional ideas now. And I grok Invictus.

Starterkit animoso que dibuja la línea ha estado en venta (el 40 % de la espalda entonces) del 10 de julio al 1 de agosto, esto es 23 días. Del 10 de julio hasta el anuncio público el 20 de julio las ventas fueron limitadas con mis suscriptores de Boletín de noticias, cerca de 670 personas fueron dados la contraseña para tener acceso a la página de ventas entonces.

Cuando formé la idea de vender Starterkit, perforé algunos números sobre tráfico de sitio web, fijación de precios, tasas de cambio, mirando otros productos, pensando en lo que los ciertos indicadores podrían significar, por qué la gente tiene el éxito y por qué los otros no hacen. Ser un pesimista vine a aproximadamente 3 ventas por mes si el precio es aproximadamente 200$. Habría sido agradable, y me habría permitido una vuelta de inversión en menos de 6 meses. Y cuando yo era optimista que creía que yo podría hacer hasta 5-10 ventas por mes, quizás presentado muy a la vista. Yo definitivamente tenía bastantes indicadores positivos para seguir adelante y tratar de hacer y vender Starterkit y estar suficientemente convencido que tendrá un impacto positivo, económicamente y por otra parte. And when I was optimistic I thought I could be making up to 5-10 sales per month, perhaps by being featured prominently. I definitely had enough positive indicators to go ahead and try making and selling the Starterkit and being sufficiently convinced that it’ll have a positive impact, financially and otherwise.

¡La realidad es que vendí 30 copias en 179$ cada uno dentro de 23 días! Camino, camino más que mis expectativas. Ver el screenshot del informe de pago a la izquierda para los detalles monetarios. Note que la primera sección con 3 ventas estaba ventas de prueba solo, de modo que la cantidad debiera ser descontada del total. También, 30 veces 179$ no igualan la suma en la cuenta porque los honorarios de recargo según el método de pago han sido descontados ya. Las ventas netas son la cantidad después de que Plimus tomó su parte, que está cerca del 5 % si recuerdo correctamente. See the screenshot of the payment report to the left for the monetary details. Note that the first section with 3 sales were test sales by myself, so that amount should be deducted from the total. Also, 30 times $179 does not equal the sum on the bill because surcharge fees depending on the payment method have already been deducted. Net sales is the amount after Plimus took their share, which is close to 5% if I remember correctly.

Estimé que mi vuelta de la inversión (cubre gastos) en aproximadamente 4.000$. Tan en general no es malo. No mal en absoluto dado que hice todos aquellos ventas en 23 días en vez de meses.

¡La desventaja a esta historia es que después de determinar el precio alto en 299$ no hice una venta sola en las 2 semanas pasadas! Este punto de precios parece por delante de un cierto umbral del dolor que los reveladores se sienten cómodos gastando. Los clientes votaron con sus carteras y básicamente maté mi propio negocio modificando sólo un aspecto (crucial) de ello. Yo era mi propio enemigo peor haciendo una llamada de juicio incorrecta. Customers voted with their wallets and I basically killed my own business by modifying just one (crucial) aspect of it. I was my own worst enemy by making a wrong judgement call.

Y por supuesto trataré de fijarlo: ¡a partir de este día en adelante el precio normal de Starterkit estará de vuelta en 179$! Ha resultado venderse a este punto de precios y espero ver ventas recoger otra vez. A pesar de este período sin ventas de más de 2 semanas Starterkit ganó mí 120$ por día por término medio, o una tarifa horaria de 15$ que asumen un día de trabajo de 8 horas regular. It has proven to sell at this price point and I’m hoping to see sales pick up again. Despite this no-sales period of over 2 weeks the Starterkit earned me $120 per day on average, or an hourly rate of $15 assuming a regular 8-hour work day.

Si resulta que las ventas seguidas de Starterkit permiten que yo viva de ello, voy a dirigir este sitio web de jornada completa en el futuro próximo. Esto significa materia más libre, entradas de bitácora más intrigantes y de vez en cuando un nuevo producto comercial que apunta necesidades incumplidas muy específicas de reveladores animosos cocos2d. Usted podría pensar que el libro de cocos2d era uno de estos productos comerciales, y tengo la intención de mejorarlo después de la prensa escuchando la reacción del lector y llenando cualquier agujero de Seminarios libres y entradas FAQ en este sitio web. Será un libro que sigue siendo escrito. You might consider the cocos2d book to be one of these commercial products, and I intend to improve it after press by listening to reader’s feedback and filling any holes with free Tutorials and FAQ entries on this website. It will be a book that continues to get written.

Si usted quiere aprender algún negocio & lecciones de mercadotecnia en general recomiendo por leer La Cola Larga para entender como trabajo de mercados especializados e Influencia: La Psicología de Persuasión para una lección en la mercadotecnia que encuentro importante para entender tanto del vendedor como el punto de vista del cliente. La Cola Larga contribuyó decisivamente para mí para hacerse realmente cómoda con el pensado venta de un producto a un auditorio de lugar y por qué aquella idea podría trabajar sólo. Sino también instrumental porque sólo sigo afectando a mi cabeza cuando leí los comentarios ingenuos de algunas personas. Esto también es donde como tratar con críticos entra práctico. The Long Tail was instrumental for me to actually become comfortable with the thought of selling a product to a niche audience and why that idea might just work. But also instrumental because I just keep shaking my head when I read the naive comments of some people. That’s also where how to deal with critics comes in handy.